communication

L’inconscient dans la communication : une clef pour créer de l’adhésion ?

Au quotidien… regardez-vous la vie d’un seul oeil ? Le contexte : Avez-vous déjà remarqué qu’on peut se dire très sensible à l’écologie, et pour autant prendre sa voiture tous les jours, ou bien ne pas faire son recyclage, ou bien s’acheter des vêtements, alors qu’on en a pas besoin ? L’explication : Lorsque l’on prend nos décisions, le conscient n’est pas la seule partie de notre cerveau qui intervient. L’inconscient a également son mot à dire. Le problème :…

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Convaincre plus facilement en créant de nouveaux cadres cognitifs !

« Ne pensez pas à un éléphant » (Don’t Think of an Elephant!), voici la célèbre phrase que l’on doit au linguiste George Lakoff. La démonstration est efficace est instantanée : le cerveau comprend mal la négation. Comment expliquer ce phénomène ? Notre raisonnement et notre opinion sont d’abord fondé sur l’existence de cadres cognitifs. Et ce sont ces cadres qui fonctionnent lorsque vous essayez de convaincre votre auditoire. Explications… Qu’est-ce qu’un cadre cognitif ? George Lakoff – sans doute un des…

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